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      淘寶運營與推廣秘籍-焦作網絡公司金良整理收集
      作者:jzjlwl  來源:本站  發表時間:2016/4/23 15:20:09  點擊:2643

      客戶心理分析

      淘寶的寶貝越來越多,隨便搜索一個關鍵詞都有上萬的結果,你們是不是在迷惘,茫茫的產品里,怎么樣才能讓你的寶貝被搜索到呢?怎樣才能在客戶的眼球中脫穎而出呢?

      接下來我將教你讓別人搜索到你的寶貝的同時讓人看了立刻點擊!

      首先要分析一下客戶的心理,在這里我要求大家都去了解一下心理學。因為每個人的心理都不一樣,每個人的購買動機都不一樣,了解人的心理和人性將會對你終身受用.

      任何人不可避免的有以下人性特征:

      1.好奇心!

      人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不會去理會,反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我們要在寫寶貝標題時激發瀏覽者的好奇心!讓她一眼就看到你的寶貝,馬上去點擊瀏覽你的寶貝!

      寶貝標題出現以下詞:

      “感嘆號”"驚!“ “賣瘋了”“月銷千件”“淘寶銷售冠軍”“王菲同款羽絨服”“張柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀?”“送禮中”“鎮店之寶”“瘋搶”等等

      2.貪婪心!

      人都是貪婪的。沒有人會嫌價格低的,就像女孩子逛商店一樣,哪里打折往哪逛,有小便宜都想占占的。。。我們要在寫標題時利用瀏覽者的貪婪心!讓她一眼就看到你的寶貝,馬上去點擊瀏覽你的寶貝!

      寶貝標題出現以下詞:

      “虧本熱賣”“秒殺包郵”“特價瘋狂促銷”“賠本賺信譽”“淘寶最低價”

      3.安全感抗拒

      網絡購物最難解決的關鍵因素就是信任問題,所以我們一定要解除顧客的不安全感!讓她一眼就看到你的寶貝,馬上去點擊瀏覽你的寶貝!

      寶貝標題出現以下詞:

      “保證100%正品”“假一賠十”“支持專柜驗貨”“無效退款”“皇冠信譽”“800防偽驗證”

      黃金標題寫法

      以下將介紹13條寶貝標題寫法技巧,無論如何,你寫的標題一定要與眾不同,不要墨守成規,一成不變的。利用好你的標題,發揮你的創意。

      1.詞組寫法

      當然.你是賣什么寶貝的,就需要添加什么樣的關鍵詞。下面是詞組的寫法。

      例:保暖內衣

      加厚保暖內衣

      羊絨加厚保暖內衣

      純棉加厚保暖內衣

      鄂爾多斯羊絨加厚保暖內衣

      一級一級遞增,我想看例子都應該明白了吧。

      2. 名人效應

      在標題上帶上明星名字,增加名人效應。當然,你的產品一定要相關,不要像犀利哥那樣,隨便瞎說是什么名牌。

      例:王菲同款羽絨服

      張柏芝同款Nike女鞋

      濱崎步同款太陽鏡

      陳冠希穿用clot馬甲

      3.提取優勢

      例:更新

      最新款

      同比效果提升50%

      最完整版

      史上最強

      同行價最低

      4.贈品(買一送一)

      例:買一送一

      送禮中

      買什么得什么

      5.100%肯定的零風險承諾

      例:無效退款

      100%正品

      支持專柜驗貨等等

      6.包郵

      若然你的寶貝是包郵的話,就一定要出現在寶貝標題里,否則和沒有包郵是沒分別的,因為別人不知道。

      例:全國包郵

      包快遞

      7.帶上銷售記錄

      例:賣瘋了

      淘寶銷售冠軍

      狂銷千件

      8.秒殺

      例:幾時秒殺

      秒殺體驗

      秒殺包郵

      9.皇冠店

      例:寶貝標題帶 皇冠信譽

      皇冠保證

      10、權威認證或者獲獎情況

      例:國家機構認證

      明星推薦

      11、實體店

      例:廣州實體店

      大型代理商

      旗艦店

      12、貨到付款

      例:可貨到付款

      貨到付款100%安全

      13、加上地域優勢

      例:來自大草原的

      來自西藏的

      來自泰國的

      14、加上編碼

      相信很多人在線下看到了喜歡的商品,卻因為價錢太貴沒有購買。但他們都會把標簽編碼記下,上淘寶搜索這個標簽編碼,一般都會搜索到在線下看到的商品,而且價錢非常便宜,一般都在2-3折。所以在這里,我要求各位加上編碼,因為有人會這么做。

       

       
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